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【一】銷售的産(chǎn)品
産(chǎn)品是銷售的關鍵，産(chǎn)品的優勢，決定市場競争的優勢，需要對自身的産(chǎn)品進行專業的評述分(fēn)析，做好市場細分(fēn)定位，産(chǎn)品市場規劃，産(chǎn)品創新(xīn)優化，産(chǎn)品品質(zhì)管理(lǐ)等。
【二】執行的團隊
實現銷售計劃要有(yǒu)優秀的銷售團隊去實現和執行，須策劃銷售組織架構，包括渠道架構，市場營銷業務(wù)架構，銷售模型等，建立團隊管理(lǐ)與執行力體(tǐ)系，配備合格的營銷團隊。
【三】周期節點管控
是完成銷售計劃的距離和節點，沒有(yǒu)周期控制管理(lǐ)的銷售計劃如一紙空文(wén)，甚至遙遙無期，銷售周期既有(yǒu)動态的也有(yǒu)靜态的，這一切都必須随時調整分(fēn)析，控制改善和管理(lǐ)。
【四】品牌建設
結合企業的實際，進行品牌的設計包裝(zhuāng)，渲染推廣，策劃廣告載體(tǐ)，模式，渠道，進行量體(tǐ)裁衣的廣告傳播，通過一系列的品牌傳播活動，有(yǒu)的放矢的宣傳企業産(chǎn)品和品牌。
【五】構建銷售渠道
根據企業的産(chǎn)品特性，可(kě)開發的銷售路線(xiàn)，建立不同的市場銷售渠道，拓展營商(shāng)空間，制定商(shāng)務(wù)公(gōng)關策略，延伸銷售的道路，打開産(chǎn)品行銷通路，市場采購(gòu)群體(tǐ)，消費群體(tǐ)。
【六】銷售的模式
銷售模式統稱為(wèi)市場模式，營銷模式，商(shāng)業模式，是通向客戶的敲門磚，既要有(yǒu)杠杆爆破功效，更要有(yǒu)持續作(zuò)用(yòng)，最起碼有(yǒu)若幹套适應企業自身的，不同渠道的，創新(xīn)對路的行銷模式，并固化成管理(lǐ)模型。
【七】數據化管理(lǐ)
銷售數據是管理(lǐ)與控制銷售全過程的根本措施，必須在開展銷售前，建立資金，人員，渠道，産(chǎn)品，目标，任務(wù)，市場，競品等各方的數據庫，及時有(yǒu)效的開展銷售全過程的管控。
【八】市場管理(lǐ)
市場管理(lǐ)是針對客戶的管理(lǐ)，競業的管理(lǐ)，産(chǎn)品的管理(lǐ)，需要建立市場管理(lǐ)制度體(tǐ)系，及時有(yǒu)效的開展客戶跟蹤和管理(lǐ)，銷售市場政策和管理(lǐ)，競業管理(lǐ)，産(chǎn)品管理(lǐ)等。
【九】資金運作(zuò)
完成銷售計劃需要資金運作(zuò)，包括平台建設，線(xiàn)上線(xiàn)下的整合營銷，廣告傳播，商(shāng)務(wù)與公(gōng)關，人員薪資，差旅費用(yòng)，場地租金，産(chǎn)品鋪貨等，并做好資金配置，資金考核，管理(lǐ)和控制。
◐完成年度銷售計劃的标準假設分(fēn)為(wèi)：60%（C标準）、75%（B标準）、90%（A标準），意味着以上九個執行條件在運營管理(lǐ)中(zhōng)存在不同的專業化水平。
